Фото: Интерфакс

- В этом сезоне мы впервые широкомасштабно стали работать с Критом. Еще в начале сезона на этот остров было заявлено очень много чартерных рейсов, вследствие чего возник хаос с перевозкой и демпинг на турпакеты. Дело доходило до абсурда, когда недельный тур на остров с перелетом и проживанием в отеле 3* и завтраками предлагался некоторыми крупными туроператорами по 200 евро — а это ниже себестоимости авиабилета из Москвы в Ираклион примерно на 25%!

Мы не пошли на такие меры, а сбалансировали нашу авиаперевозку, пользуясь услугами только одной авиакомпании – "Аэрофлот". Еженедельно у нас на его 10 рейсах по 500 кресел. В результате нам удалось выполнить намеченные планы и отправить только на Крит в июне примерно 3 тыс. клиентов.

И все равно мы не позволяем себе продавать недельные турпакеты на Крит по 176-196 евро, как это делают некоторые крупные многопрофильные туроператоры, которым нужно любой ценой загружать свои рейсы.

На мой взгляд, в целом сезон по Криту будет очень сложным. Но для нас успешным — мы планируем отправить в июле и августе примерно по 3 тыс. клиентов. А планы на год еще более глобальные — отправить за лето 2011 года на этот замечательный остров втрое больше туристов.

Всего же в июне мы отправили в Грецию около 15 тыс. клиентов, что на 42% больше, чем в июне прошлого года.

В июле уже традиционно наблюдается наибольший демпинг. Это связано, в первую очередь, с повышением цен со стороны отелей. Обычно в Греции с 10 по 20 июля происходит переход на высокий сезон в сторону увеличения цен примерно на 20-40%. Конечно, это отпугивает потенциальных клиентов.

Чтобы преодолеть самый сложный летний месяц, на рынке существует две тактики: перераспределить цены в сторону их снижения на июль или заблаговременно в мае продавать туры на июль с большими скидками.

Мы предложили несколько акций, которые помогли уже сейчас практически "закрыть" весь июль по планируемым ценам.

К примеру, мы предлагаем всем клиентам бесплатную визу, а это минимум 65 евро экономии. Очень хорошо работает акция «скидка выходного дня», по которой, забронировав тур в ближайшие выходные, можно вылететь на следующей после выходных неделе почти за 50% от стоимости тура.

Мы не боимся конкуренции со стороны многопрофильных крупных туроператоров, ведь за нами — большой опыт работы по материковой Греции и наши передовые технологии.